غیر ملکی تجارت کے سیلز مین نئے گاہک کیسے تلاش کرتے ہیں۔

جو لوگ فروخت میں مصروف ہیں وہ جانتے ہیں کہ فروخت کی اچھی کارکردگی کے لیے، گاہکوں کو تلاش کرنا بہت ضروری ہے، اور یہی بات غیر ملکی تجارتی فروخت کے لیے بھی ہے۔ غیر ملکی تجارت کی فروخت کی خدمات کے گاہکوں کو عام طور پر بیرون ملک مقیم ہیں، تو کس طرح زیادہ بیرون ملک خریداروں کو تلاش کرنے کے لئے؟ میں تقریباً 10 سالوں سے غیر ملکی تجارت کی فروخت میں مصروف ہوں، اور میں آپ کے ساتھ بیرون ملک گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے درج ذیل نو طریقوں کے ساتھ ساتھ مختلف طریقوں کے فوائد اور نقصانات بھی بتاؤں گا، امید ہے کہ غیر ملکی تجارت میں مصروف چھوٹے شراکت داروں کی مدد کروں گا۔ تجارت کی فروخت!

سب سے پہلے، پہلا طریقہ: گاہکوں کے ذریعے گاہکوں کو تلاش کریں، یہ سب سے براہ راست اور بہت مؤثر ہے!

بہت سے صارفین مواصلاتی عمل کے دوران کچھ اضافی تعارف فراہم کرتے ہیں۔ ان مواقع سے فائدہ اٹھائیں اور آپ مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔

کلائنٹ یقیناً اس کے لیے ایک خاص بنیاد کی ضرورت ہے۔

فوائد: صارفین کی طرف سے متعارف کرائے گئے صارفین نسبتاً درست اور ہینڈل کرنے میں آسان ہیں۔ نقصانات: زیادہ وقت اور توانائی، اعلی دیکھ بھال کے اخراجات۔

دوسرا طریقہ: نمائش کرنا

یہ وہ تصویر ہے جو میں نے 2016 کے شو میں شرکت کے دوران لی تھی۔ حالیہ برسوں میں، اندرون اور بیرون ملک مختلف نمائشیں یکے بعد دیگرے سامنے آئی ہیں، کچھ نمائشی صنعتیں نسبتاً وسیع ہیں، اور کچھ نمائشی صنعتیں زیادہ مخصوص ہیں۔ نمائش میں پائے جانے والے صارفین نسبتاً قابل بھروسہ ہیں اور ان کا اعتماد بہت زیادہ ہے۔

فوائد: وہ کمپنیاں جو اکثر نمائش میں جاتی ہیں وہ پائیں گی: نمائش میں، گاہک آپ کی مصنوعات کو براہ راست اور قریب سے دیکھ سکتے ہیں، آپ صارفین کے ساتھ آمنے سامنے بات چیت اور بات چیت کر سکتے ہیں، اور کاروباری بات چیت کا عمل موثر، بروقت اور تیز ہے۔ . عام طور پر جو لوگ نمائش میں جاتے ہیں ان کا تعلق انڈسٹری سے ہوتا ہے۔ اگر مواصلت ہموار ہے اور تفہیم کافی گہرا ہے، تو آرڈر پر دستخط کرنے کا موجودہ موقع نسبتاً بڑا ہے، اس لیے ترقیاتی اقدامات جیسے کہ نیٹ ورک مارکیٹنگ، وزٹ، اور کسٹمر ٹریکنگ، وقت اور اخراجات کی بچت کی ضرورت نہیں ہے۔

نقصانات: تاہم، وقت کی ترقی اور قومی پالیسیوں کی حمایت کے ساتھ، زیادہ سے زیادہ کمپنیاں نمائش میں شرکت کرتی ہیں، ایک ہی صنعت اور ایک ہی نمائش میں صارفین، ایک ہی وقت میں بہت سے سپلائرز کے ساتھ بات چیت کرسکتے ہیں، یہ آسان ہے اسی طرح کی مصنوعات تلاش کریں. لہذا، نمائشوں میں نئے گاہکوں کو تیار کرنا اور موقع پر آرڈر پر دستخط کرنا تھوڑا مشکل ہے.

تیسرا طریقہ: سرچ انجن وغیرہ کے ذریعے تلاش کریں۔

مثال کے طور پر، Google کسٹمر کی ویب سائٹس اور ڈسپلے پیجز تلاش کر سکتا ہے، اور گاہک کے ساتھ بات چیت کے ذریعے گاہک کے رابطے کی تفصیلات تلاش کر سکتا ہے۔

مخصوص گوگل کس طرح ترقی کے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے، میں نے پچھلے عوامی اکاؤنٹ میں متعلقہ مضامین شائع کیے ہیں، دلچسپی رکھنے والے شراکت دار، آپ پچھلے مضامین کو دیکھ سکتے ہیں۔ یا نیچے دیے گئے لنک پر کلک کریں۔

گوگل ایڈوانسڈ سرچ کسٹمر کو تیار کرتی ہے کہ لائٹ بیسٹ کمپنی لمیٹڈ (light-best.com)

چوتھا طریقہ: کسٹم ڈیٹا

فی الحال، تیسری پارٹی کی سروس کمپنیاں جو کسٹم ڈیٹا کو ملا کرتی ہیں، کچھ کسٹم ڈیٹا حقیقی خریدار کی معلومات چھوڑ دیتے ہیں، اور کچھ فریٹ فارورڈرز کی معلومات چھوڑ دیتے ہیں۔ سرکاری چینلز کے ذریعے بھی اس سے مشورہ کیا جا سکتا ہے، اور یہ ڈیٹا مفت ہے۔

فوائد: کسٹمر کی معلومات کا درست حصول، کسٹمر کی معلومات کا بہت درست حصول، تیار کرنے میں آسان

نقصانات: سب سے پہلے، اسے ایک بڑی فیس لینے کی ضرورت ہے، اور دوسرا، کسٹم ڈیٹا عام طور پر آدھا سال یا کئی سال پہلے کا ڈیٹا ہوتا ہے، اور صارفین کی بروقتی نسبتاً کم ہوتی ہے۔

پانچواں طریقہ: B2B پلیٹ فارم

علی بابا اور میڈ ان چائنا جیسے B2B پلیٹ فارمز کے ایک بیچ کے عروج کے ساتھ، SMEs کے لیے بین الاقوامی تجارت آسان ہو گئی ہے۔

فوائد: آن لائن پروموشن، بیرون ملک اور کاروباری دوروں، نمائش کے اخراجات وغیرہ کے لیے سفری اخراجات کی بچت۔

نقصانات: زیادہ سے زیادہ B2B پلیٹ فارمز موجود ہیں، بڑے پلیٹ فارمز کی ٹریفک رکاوٹ تک پہنچ گئی ہے، اور اشتہارات کی ایک بڑی تعداد کو ادا شدہ پروموشن پر لگانے کی ضرورت ہے، جو کہ مہنگا، ناکارہ اور زیادہ دلیہ ہے۔ ذیل میں ہمارے علی بابا B2B اسٹور کی ویب سائٹ ہے، دلچسپی رکھنے والے شراکت دار کر سکتے ہیں۔لنک پر کلک کریں.

چھٹا طریقہ: صنعتی فورمز کے ذریعے، جیسے فوربس فورم، غیر ملکی تجارتی حلقے وغیرہ

ہر صنعت کا اپنا ایک فورم ہوتا ہے، اور آپ کسٹمر کی معلومات تلاش کرنے کے لیے متعلقہ صنعت کی ویب سائٹس اور فورمز تلاش کر سکتے ہیں۔

فوائد: یہ غیر ملکی تجارتی فورم ایک مواصلاتی پلیٹ فارم ہیں، خریدار اور بیچنے والے فورم پر پوسٹ کر سکتے ہیں، ترقیاتی سرمائے کی لاگت کم ہے، اور صارفین کا حصول نسبتاً درست ہے۔

نقصانات: مسلسل پوسٹ کرنے کی ضرورت، کام کا بڑا بوجھ، زیادہ وقت کی لاگت، کم کسٹمر کے حصول کی شرح

ساتواں طریقہ: آف لائن کسٹمر کا حصول

مثال کے طور پر، کسی مخصوص علاقے میں جائیں، یہ علاقہ بنیادی طور پر ایک خاص صنعتی سلسلہ پر مرکوز ہے، مقامی فیلڈ میں جاکر گاہکوں سے ملنے، بروشر تقسیم کرنے، آمنے سامنے بات چیت کے لیے جائیں۔

فوائد: درست کسٹمر کا حصول اور اعلی کارکردگی

نقصانات: سیلز کے اہلکاروں کو ایک ایک کر کے گاہکوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، وقت اور توانائی خرچ ہوتی ہے، خاص طور پر غیر ملکی تجارت کی فروخت، بیرون ملک جانے، ویزا کے لیے درخواست دینے، ہوائی ٹکٹوں، ہوٹلوں وغیرہ کا آرڈر دینے کی ضرورت ہوتی ہے، زیادہ سرمائے کے اخراجات۔

آٹھواں طریقہ: اپنی ویب سائٹ بنائیں

کمپنی اپنی سرکاری ویب سائٹ یا گوگل کی آزاد ویب سائٹ قائم کرتی ہے، جیسے کہ ہماری سرکاری ویب سائٹ: www.light-best.cn

www.light-best.com بھی ہے۔

اور گوگل انڈی:www.bestuvlamp.com

فائدہ:

1. پلیٹ فارم کے قوانین کے لحاظ سے محدود، نسبتاً لچکدار اور مفت، اور پلیٹ فارم کے قوانین بہت ہیں، حریف بہت ہیں،

2، اپنی مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے اور ان کی اپنی ضروریات کی ترقی کے مطابق، ترقی کے عمل میں کاروباری اداروں کی طویل مدتی ضروریات کو پورا کر سکتا ہے، اور انٹرپرائز کی ترقی کے مطابق بہتری جاری ہے، لیکن اس وقت، بہت سی کمپنیاں یا انفرادی غیر ملکی تجارت اہلکار نہیں کر سکتے ہیں، وہ اکثر ویب سائٹ پر سرمایہ کاری بہت کم ہے، ویب سائٹ پر پیسہ خرچ کرنے سے ہچکچاتے ہیں، سوچتے ہیں کہ ایک ویب سائٹ ہے، صرف مصنوعات کو ظاہر کر سکتے ہیں، ویب سائٹ کے فوائد کو بالکل نہیں کھیلتے ہیں، اور اکثر اس وجہ سے ایک بڑی تعداد کی اس طرح کی کمپنی کی ویب سائٹس، ذاتی غیر ملکی تجارت کی ویب سائٹس کے وجود، بہت سے لوگوں کو غلط فہمی ہے تاکہ، پلیٹ فارم کا ایک اچھا کام کرتے ہیں، یہ مزید اسٹیشنوں کی تعمیر کے اپنے فوائد کو نظر انداز کرتا ہے.

3. خود ساختہ ویب سائٹس کو ایسے پیشہ ور افراد کی ضرورت ہوتی ہے جو بہتر بنانے اور فروغ دینے کا طریقہ جانتے ہوں، اور انہیں کچھ تکنیکی مدد کی بھی ضرورت ہوتی ہے، اگر خود ساختہ ویب سائٹس کو بہتر بنایا جائے اور اچھی طرح سے فروغ دیا جائے، تو اثر پلیٹ فارم سے بہتر ہوگا۔ اگر برانڈ کا اثر پیدا ہوتا ہے، تو یہ چند سیکنڈوں میں پلیٹ فارم کو بھی ختم کر سکتا ہے۔

نقصانات: پیشہ ورانہ اور تکنیکی عملے کی ایک بڑی تعداد ہے جو پلیٹ فارم کو مسلسل بہتر اور فروغ دے رہی ہے، اور ویب سائٹ کی سطح اکثر بہت زیادہ ہوتی ہے، بشمول رفتار، درجہ بندی بہت اچھی ہوگی، پلیٹ فارم پر بہت سے اشتہارات بھی ہیں، ویب سائٹ ٹریفک بڑا ہے، اور گاہک تک رسائی کا امکان نسبتاً زیادہ ہے۔

اگر دیکھ بھال، اپ ڈیٹ، اصلاح اور فروغ کے لیے کوئی پیشہ ور تکنیکی ماہرین نہیں ہیں، تو درجہ بندی پلیٹ فارم سے پیچھے رہ جاتی ہے۔

خود ساختہ ویب سائٹ کا نقصان غیر فعال ہے، خریداروں کو اعلی مواقع کی قیمت کے ذریعے براؤزنگ کو بہتر بنانے کا انتظار کرنا۔ غیر ملکی SNS پلیٹ فارم

نواں طریقہ: غیر ملکی SNS پلیٹ فارم

جیسے کہ انسٹاگرام، ٹویٹر، لنکڈ ان، فیس بک وغیرہ غیر ملکی تجارت کے صارفین کو تلاش کرنے کے لیے

فوائد: غیر ملکی خریداروں کی عمر کم ہے، اور سوشل پلیٹ فارمز کا اطلاق بہت وسیع ہے۔ SOHO صارفین کو تیار کرنے کے لیے غیر ملکی سماجی پلیٹ فارمز کو استعمال کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔

1. سماجی پلیٹ فارم جغرافیائی پابندیوں کو ختم کر سکتے ہیں اور متعدد خطوں میں فروغ دے سکتے ہیں۔

2. پلیٹ فارم میں بڑی ٹریفک اور زیادہ نمائش ہے، جو ذاتی یا کارپوریٹ برانڈز کو بڑھا سکتی ہے۔

3. کسٹمر چپچپا اور کسٹمر کی بات چیت

نقصانات: SNS کے ذریعے اب بہت زیادہ مواد شائع ہوتا ہے، اعادہ کی بلند شرح، مضبوط اشتہارات، زیادہ غلط معلومات، کم شرکت اور تعامل، اور مضبوط آپریشنل صلاحیت